脑神经学的研究表明，人们在听故事的时候，会触发右脑情绪感知反应。这种情况，跟我们亲身经历时所遇到的反应完全一样。

换言之，我们之所以听故事，就是因为故事可以让我们在一种安全的环境下，获得一种“亲身经历”的感觉。而这种感觉，正满足到人类底层的心理需求。这也是各种电影、电视剧会如此盛行的原因。

但是在日常生活当中，故事的展现，往往需要通过我们的口头语言去传递出来。当一个人能够运用讲故事的手法去发表自己的观点，达到某种沟通目的，那这种做法，比起干巴巴地讲道理，会起到更加有效的作用。

所以想要提高自己的口才，学会如何讲故事，掌握故事思维，就是我们必须要掌握的技能之一。

 

 

01：讲故事有什么用？

 

 

讲故事有什么用？

我们在表达自己的思想时，如果想要做到条理清晰，一般都是按照“金字塔原理”的方式去讲述。

就是先观点，后理由，或者例证。这一点我在以往的文章已经谈论了很多，在此不再累赘。

 

当我们一层一层地围绕中心观点去表达时，为了让我们的表达更有说服力，有时我们必须要给出一些“例证”，才能让这个表达变得更加完整。

这些“例证”，通常都是由一些事实或经历所构成的内容。而想要把这些内容说好，这就需要我们具备“讲故事”的能力了。

举个例子。
 

在《肖申克的救赎》这部电影里，由摩根·弗里曼饰演的囚犯德瑞，曾经有过三次假释申请的机会。

在第一次申请假释时，警官问他：“你被判无期徒刑已经20年了，你悔过自新了吗？”

德瑞说道：“真的，我敢说我已经完全改变了。上帝为证，我不会危害社会。”

然而警官却毫不留情地在他的假释申请表上，盖了一个印章——不予假释，驳回了他的申请。

10年之后，德瑞又得到了一次假释的机会。

这时警官问他：“你被判无期徒刑已经30年了，你悔过自新了吗？”

德瑞答道：“是的，确实如此，老实说我已经改过了。上帝为证，我不会危害社会，我完全悔过自新了。”

如故，警官再次驳回他的假释申请。

又过了10年，德瑞再一次得到了申请假释的机会。

警官问他：“你被判无期徒刑已经40年了，你悔过自新了吗？”

这时德瑞说道：“悔过自新？我不懂这是什么意思。我知道你们是怎么解释这个词的，但对我来说那是个不存在的词。我后悔犯罪吗？没有一天不感到后悔，我后悔不是因为我在监狱服刑，也不是因为你们觉得我应该后悔。每当我回首过往，看到一个愚蠢的年轻人犯了可怕的罪行，我都很想和他谈谈，想让他有一些判断力。告诉他正确的方向，但是我做不到，那孩子早就不在了，只剩下一个糟老头。我只能这样活下去。”

听到这番话，警官被打动了，然后批准了他的假释申请。

为什么德瑞第三次的讲述，会让警官批准他的假释申请？你当然可以说这是编剧的安排，但从美国的司法制度来看，这种转变是有依据的。

因为德瑞前两次的回答，都说得太官方，太扁平，警官无法从中获知他内心的真实想法。而第三次回答，则是一个具体又可视化的小片段。这个片段，包含了德瑞要表达的观点、情绪和感受。

当警官听了这段故事般的描述，自然就会被当中渗透出来的情绪所感染，明白到德瑞真的知错了，从而产生一种“切身”的体会。

亚里士多德说“我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点”，这就是讲故事的作用。

通过故事，你能够巧妙地传递出你的思想，调动起别人的观感，引发共鸣，润物细无声地影响别人。

所以千万不要以为，所谓的“讲故事”，只是你在跟别人聊天的时候，简单地讲一堆“从前有个谁谁谁，他做了什么什么，最后结果怎样怎样”之类的模板化故事。

讲故事是一种针对内容进行讲述的口才能力，你要结合自己表达的观点，运用情感衬托，然后筛选出相关的素材，把它们组成一个极具画面化、有感染力的描述，以此提升表达的深度和厚度。

 

02：你要讲的故事是什么样子？

 

 

我们说话的时候，如果适当添加一些故事的讲述，那么我们的表达就会变得更加丰满。

否则，谈话就很容易变成枯燥的陈述，难以调动别人的感官。

然而，运用在口头语言当中的“故事”，跟我们平常所了解到的那些故事，其内涵并不是完全重叠的。

口头故事，会有口头故事自身的特点。我们在表达的时候，最好结合这些特点去构建我们的故事。

一般来说，口头故事会有以下这四个特点：

1、简单易懂；

2、条理清晰；

3、引发观感；

4、启发意义；

无论是在演讲还是平常的沟通交流，我们要讲的故事，最好要符合这四个特点，不要为了讲故事而讲故事，也不要长篇大论地把整个故事都打包给别人。

我们一定要懂得自己的表达目的，把某个故事（不管真实还是虚构）片段，有机地融入到我们的谈话当中，以此更好地传递出我们的思想。

现在人们的生活节奏急速，外部诱惑变得越来越多，没有人会有倾注太多的耐心一心一意听我们讲话。

根据外国传媒的调查显示，听众和观众会在任何时间进入节目，也会在任何时间离开。如果他们对于节目内容所讲述的逻辑，无法在观看期间获得一种立刻理解的感觉，他们的注意力就会被其他事物转移，从而换台。

在口头表达当中，这种情况也最为常见。所以这就要求我们，懂得简化故事的核心，把最重要的部分抽取出来。至于其他不相关的旁枝末节，就不要浪费时间去说了。

例如经常四处演讲的马云，他在提到某些观点的时候，不是直接去说明，而是用“讲故事”的形式展现出来。

有一次演讲，他说到自己的出现，给别人带来什么时，他是这样讲的：

公司创业的最初5年，我们只是想生存。但慢慢的，我发现我们改变很多人的人生，最初3年，阿里巴巴的收入为零。但那些因我们而过得更好的人，让我非常感动。

我每次出去吃饭都不用自己付账。有一次我在餐馆吃饭，结账的时候发现账单已经付过了。服务生指了远方的一个人说他已经帮我结账了，然后他还给了我一张结账者留的字条，上面写着，“非常感谢阿里巴巴，我凭借这个平台赚了很多钱，所以这顿饭还是我请吧！”

还有一次，我在一个咖啡馆，有陌生人送给我一支雪茄，附上了字条，上面写着“谢谢你，因为你的公司，我赚了很多钱。”

另外一次，我在入住酒店时，碰到的一个门童也对我表示感谢，他说“我的女朋友在阿里巴巴的平台上赚了很多钱。”

我相信当你看完这些故事，即便字面上马云并没有透露出具体的意思，你也能够感受到当中传递出来的思想。

不管你是认同这些思想，还是鄙夷这些思想，这些故事都已经对你在起作用了。

所以讲故事不用讲得太复杂，有时候一两句话，画龙点睛把那个情节的画面描绘出来，就已经足够了。

揪出两三个有代表性的事例，以此包装一下自己的观点，你的表达就会给别人留下更加深刻的印象。

 

03：怎么讲好一个故事？

 

 

你有没有这样的经历？跟某些人聊天，你会感到很轻松、愉快，但跟另外一些人聊天，你就会觉得压抑、沉闷。

为什么会有这样差别呢？

因为他们说话方式有着本质的不同，这也就是讲述能力的运用。

好比一些人讲故事，在台上讲得眉飞色舞，而台下的人则听得聚精会神。而换成另外一些人去讲，就给人索然无味的感觉，听得大家昏昏欲睡。

当然，在日常的对话当中，我们没必要用那种表演的方式去讲述，但想要让自己的故事产生感染力，某些方法还是需要讲究的。

第一，简明交代故事的五要素。

我们都知道，一个故事应该要具备五要素：何时、何地、何人、何事、何故。只要把这五个地方都交代清楚，这个故事才算是表达清楚。

但由于在口头对话当中，由于时间、空间等诸多方面的制约，我们不可能每个人都做到详细讲述，这时就要适当调整一下了。

何时的表述，最好开门见山地说明，如昨天我遇到一个人，前两天发生一件事，回首当初等等。

表述何地时就不能拖泥带水，要及时交代，不重要就省略不说。

何人的表述，也要明确直接，不要用太复杂的人称代词，如叔叔的姨妈的伯伯的女儿之类的，越简单越好。

何事的表述就需要注意讲述的时候要做到具体化、细节化，主次分明，突出主题，不相关的事情就尽量不要掺和一起去说。

至于何故的表述，就要做到有理有据，符合逻辑。

第二，讲述时要融入自己的情感。

我们给别人讲故事的时候，怎么说比说什么更重要，因为这是能不能把故事说得出彩的基本条件。

所以在我们讲述的时候，自己的情感一定要跟故事的内容联结起来，用自己的语言和丰富的语调去润色内容。

透过你的声音、语调、神情和肢体动作等，将故事的内容，恰到好处地把故事展现出来。如果不明白，可以看看《肖申克的救赎》这部电影里，德瑞那三次假释申请，每一次讲述的时候他的语言和神情都有什么变化？

只有当你的所思所想，跟故事的内容是一致时，你的讲述才会给人真实、生动的感觉，让听众进入到你的思绪当中。

否则你用一种死气沉沉的语气，去讲述自己中了大奖这件喜事，别人不是觉得你不在乎中奖，就是觉得你好像有所隐瞒。

 

第三：故事的讲述尽量要有画面感。

好的故事，一定会给人一种“视频播放”的感觉。我们一边听别人说话，一边在脑海中构建出相应的画面，让人身临其境。

那要怎么说，才能够让故事变得有画面感呢？这就要涉及到语言技巧的运用了。

首先，要多用一些具体化的描述，增强我们的观感。

例如你说“这个菜很辣”，别人听了也没什么感觉，因为不够具体。

但进一步去描述，说“我之前吃了这个菜，哇，真的辣得我的口腔都要变成火山口了，随时都能够喷出火来。”

其次，对故事的人物有行为变化有清晰的描述。

例如第三次假释申请，德瑞跟警官说的那番话里，看看有多少行为变化的描述？

“我看到”，“我都很想和他谈谈”，“去告诉他正确的方向”等等，都是非常清晰的行为描述。这种描述让我们知道正在发生什么事情，从而在脑海中构建出相应的湖面。

第四，懂得铺排情节的讲述特色。

既然是讲故事，就需要注意情节的安排和设置。如果你的故事好像白开水那样索然无味，那么别人也没兴趣去听。

但如果你懂得把故事的内容，设置得错落有致，详略得当，有高潮点，有转折点，有时还加上几个笑点。

因为一个好故事，一定要具备冲突点，然后主人公在行动中遇到障碍，要解决这种冲突，发生了一连串的事情，最后才来到故事的结尾，那么这样的情节铺排，就会比较吸引人了。

我们没必要同时间满足这些条件，只要有这个意识去铺排内容就行了。这就是“故事思维”的实际应用了。

 

04：如何提高讲故事的能力？

 

 

最后，要怎么联系，才能提升我们讲故事的能力呢？

以下这几个方法，说不定能够帮到你。

方法1：拆解故事。

平时多听演讲或者多阅读书籍，当你看到某些故事能够打动你的时候，试着去分析这个故事是怎么铺排五要素的。

找到故事的讲述结构，尝试去拆解它，分析它的逻辑顺序，那么这方面的经验多了，你自然懂得怎么编写故事了。

方法2：积累故事。

平时有意识地去积累听到、看到、想到的故事，然后在沟通交流当中运用出来。针对我们日常生活当中，可能会遇到的场景，以此去积累相关的故事，据为己用。

那么之后当你再次碰到这些场景，稍微改变一下内容，你就能够顺着故事的脉络去说了。

方法3：经常锻炼。

这一点就不用多说了。知道怎么讲故事是一回事，真的能够做到怎么去讲故事，又是另一回事。不经常练习，知道的知识迟早会忘记。

私底下找时间去锻炼这种技能，不管对于提升我们说话的表达能力，还是我们语言的组织能力，都有会很大的帮助。

只要有意识地做，不出两三个月，你讲述的口才能力，自然会大大提高，讲什么故事也就不在话下了。